【MOMENT節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),以【萬(wàn)物生長(zhǎng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬(wàn)象】、【大促突圍】四大版塊,帶來(lái)行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營(yíng)銷(xiāo)攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書(shū)行業(yè)干貨,點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻,解碼節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)最in玩法。

走出鋼鐵森林,沉浸自然律動(dòng)。運(yùn)動(dòng)戶外逐漸演變成一種生活方式,小紅書(shū)作為時(shí)尚潮流趨勢(shì)和越來(lái)越多潮流戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地,匯聚著海量運(yùn)動(dòng)戶外相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,已經(jīng)成為了消費(fèi)者做“購(gòu)物“功課、選購(gòu)運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品、分享真實(shí)產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)的重要陣地。

美好夏日的到來(lái)激發(fā)了人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)戶外的熱情,同時(shí)伴隨著618年中大促將近,對(duì)于運(yùn)動(dòng)戶外品牌而言、新一輪的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)也隨之到來(lái)。

在小紅書(shū)中,每天都有海量的搜索行為正在發(fā)生。搜索的價(jià)值正在被小紅書(shū)重新塑造,其中的營(yíng)銷(xiāo)邏輯也在悄然發(fā)生著變化:隨著小紅書(shū)商業(yè)化解決方案和能力的持續(xù)完善,搜索能力被進(jìn)一步挖掘和升級(jí)、打通了從“種草到轉(zhuǎn)化”的更多生意場(chǎng)景和鏈路。「小紅書(shū)搜索」憑其獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)價(jià)值,已成為品牌商家的必爭(zhēng)之地。如今,在小紅書(shū)中搜索“運(yùn)動(dòng)戶外”這一關(guān)鍵詞,會(huì)跳轉(zhuǎn)出超400萬(wàn)筆記、150萬(wàn)件好物推薦。因此對(duì)于運(yùn)動(dòng)戶外品牌商家而言,抓住搜索營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì),就是抓住了618期間生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

根據(jù)小紅書(shū)后臺(tái)數(shù)據(jù)洞察顯示,2024年運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)618期間搜索競(jìng)價(jià)流量預(yù)計(jì)將同比增加138%,5月開(kāi)始流量?jī)r(jià)格將逐步上漲。因此運(yùn)動(dòng)戶外品牌面對(duì)本次618,需要精準(zhǔn)把握大促節(jié)奏,通過(guò)品牌搜索防守及細(xì)分人群運(yùn)營(yíng),前置布局、提前做好618搜索投放策略及規(guī)劃。

本期『搜羅萬(wàn)象』特別帶來(lái)小紅書(shū)運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)「618搜索投放指南」,為運(yùn)動(dòng)戶外品牌科學(xué)布局618帶來(lái)全面解題思路。“指南”干貨先睹為快:

•根據(jù)用戶搜索心智布局防守+進(jìn)攻策略詞:品牌可通過(guò)搜索詞精準(zhǔn)觸達(dá)潛在人群,聚焦用戶搜索內(nèi)容解析其搜索心智、針對(duì)性投放相關(guān)筆記,小紅書(shū)搜索將助力品牌攻守兼?zhèn)涞貙?shí)現(xiàn)品牌+品類(lèi)流量全覆蓋以及重點(diǎn)場(chǎng)景人群滲透。

•搶占搜索藍(lán)海詞:品牌可全面布局運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)搜索藍(lán)海詞,做好對(duì)品類(lèi)詞、場(chǎng)景詞、大促攻略詞的搜索投放。對(duì)高搜索熱度但當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)低的詞進(jìn)行圈選測(cè)試,前置搶占流量藍(lán)海,攬入低成本高價(jià)值流量。

•結(jié)合流量趨勢(shì)高效布局種草節(jié)奏:品牌從蓄水期到延續(xù)期分階段搜索策略各有重點(diǎn),品牌可結(jié)合618大促節(jié)奏,抓住從「蓄水期-放量期-沖刺期-延續(xù)期」的各個(gè)黃金節(jié)點(diǎn),通過(guò)差異化布局、提升投放效率,讓品牌詞&品牌產(chǎn)品詞成功觸達(dá)核心目標(biāo)用戶。

•善用聚光搜索工具:拓詞加投放工具可幫助品牌提升搜索營(yíng)銷(xiāo)的投放效率。品牌可聽(tīng)過(guò)聚光平臺(tái),借助智能拓詞、行業(yè)推詞、省心智投、搜索快投等關(guān)鍵詞規(guī)劃工具挖掘機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞,從而實(shí)現(xiàn)高效投放。

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一鍵解鎖小紅書(shū)運(yùn)動(dòng)戶外【干貨版】618搜索投放指南

沖刺年中大促,搜出生意新增長(zhǎng)

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