【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

恣享春意,新光盛放。伴隨著和煦春風(fēng),品牌們也迎來(lái)了年度播種時(shí)節(jié)。小紅書(shū)中不斷涌現(xiàn)的春日趨勢(shì),為服飾潮流品牌帶來(lái)新的靈感迸發(fā)、指引著春日上新的方向。同時(shí),小紅書(shū)獨(dú)特的內(nèi)容電商和買手生態(tài),不僅能夠幫助品牌將好產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前,更能使其在高質(zhì)量種草中打開(kāi)生意新增量。

隨著小紅書(shū)直播電商生態(tài)的日趨完善,小紅書(shū)直播已成為品牌上新、尋求經(jīng)營(yíng)增量的重要路徑。在24年春日上新節(jié)點(diǎn),小紅書(shū)推出「春上新特色直播間」,引領(lǐng)各具風(fēng)格的買手進(jìn)入品牌店播,通過(guò)「特色布景促轉(zhuǎn)化、往季老客強(qiáng)煥活、粉絲互動(dòng)強(qiáng)拉新」三大玩法,一同玩轉(zhuǎn)服飾行業(yè)春季上新,助力各大品牌應(yīng)季新品上市即爆款。

本期『Case 精選』不僅帶來(lái)小紅書(shū)服飾行業(yè)「322 WORKHOUSE 、Fakeme、羊織道」三大品牌在此次小紅書(shū)春上新特色直播間取得的優(yōu)秀成績(jī)、詳解其策略打法,更帶來(lái)眾多品牌的上新成果展示,為廣大服飾潮流品牌在接下來(lái)的直播電商經(jīng)營(yíng)策略中帶來(lái)靈感新思路,共赴下一季度的生意新篇章:

核心策略

品牌x買手|322 WORKHOUSE X 陳逸慧

春日店播美上新 單場(chǎng)GMV沖新高

322 WORKHOUSE圍繞春日主題,在預(yù)約筆記展現(xiàn)生機(jī)盎然的春日布景吸引用戶點(diǎn)擊,并在直播間中打造春日花房與綠植布景,有效提升用戶觀播時(shí)長(zhǎng)。在貨品上新方面,配合春上新直播,均以淺色系、舒適編織貨品為主。品牌運(yùn)用小紅書(shū)獨(dú)特的「人群反漏斗模型」+定制化人群挖包滲透買手粉絲&逐新人群,層層破圈精準(zhǔn)觸達(dá)愛(ài)美人群。最終收獲直播間觀播超出日常店播300%、直播間停留時(shí)長(zhǎng)超日常店播30%、直播間GMV超日常店播250%的好成績(jī)。

品牌x買手|Fakeme X 安娜安娜

買手拉新,精細(xì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,打造店播高點(diǎn)

Fakeme在直播前,聯(lián)動(dòng)博主充分預(yù)告直播,通過(guò)發(fā)布20+條直播預(yù)告筆記等方式,實(shí)現(xiàn)博主粉絲前置定投。博主放送專屬福利,運(yùn)用強(qiáng)機(jī)制拉互動(dòng),同時(shí)優(yōu)化直播封面提高點(diǎn)擊引入人群、投放差異化筆記實(shí)現(xiàn)直播引流。Fakeme以博主粉絲為核心,通過(guò)粉絲人群進(jìn)行層層拉新,從而精準(zhǔn)觸達(dá)至#墨鏡行業(yè)人群 #防曬人群 甚至#出游穿搭 #攝影寫(xiě)真 等高潛用戶群體。最終收獲直播間GMV同比日常店播增長(zhǎng)2600%、單場(chǎng)漲粉量同比日常店播增長(zhǎng)1300%+、廣告GMV占比60%+的好成績(jī)。

品牌x買手|羊織道 X 李李奉

春夏品線新升級(jí) 老客煥活促爆發(fā)

羊織道在春日上新中攜手調(diào)性博主李李奉進(jìn)店播,帶動(dòng)直播間聲量。并推出以「輕薄春夏針織系列-針織短袖&針織背心」為主的春夏貨品巧妙上新,在講解話術(shù)中重點(diǎn)突出春夏針織透氣、舒適不悶熱的利益點(diǎn)。品牌注重人群觸達(dá)策略,以品牌人群/興趣人群為錨點(diǎn)重做老客促活,從而進(jìn)行品類搶占并最終實(shí)現(xiàn)高潛人群促轉(zhuǎn),帶動(dòng)品牌資產(chǎn)沉淀。本次直播間GMV同比日常店播增長(zhǎng)超800%、短袖針織&拼接針織背心分別位列單品成交TOP1&TOP2、實(shí)現(xiàn)廣告人群精準(zhǔn)觸達(dá),廣告GMV占比超30%、老客購(gòu)買人數(shù)占比超30%的春上新戰(zhàn)績(jī)。

更多案例

小紅書(shū)攜手服飾行業(yè),在本次春季上新期間打通K進(jìn)直播間自閉環(huán),助推新品熱賣,并引領(lǐng)「For Poem BY FP、7or9、simplepieces、CA BRIDA、白嵐、HEFANG、ARSIS、對(duì)白DUIBAI」等一眾品牌取得優(yōu)秀成績(jī)。

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看小紅書(shū)服飾行業(yè)春上新特色直播間亮點(diǎn)案例

見(jiàn)證新品乘風(fēng)起,店播春來(lái)襲

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