【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

本期『Case 精選』案例來自中國原創(chuàng)設(shè)計師腕表品牌-璽佳R系列冰美人女士機械手表。

穿梭時光,躍然腕上。傳統(tǒng)腕表的風(fēng)格桎梏不斷被打破,腕表從實用性時計工具幾經(jīng)煥新,以「腕間美學(xué)」之姿引領(lǐng)時尚之路。年輕的消費群體將腕表視作彰顯個性與時尚的工具,新興消費需求推動著經(jīng)典腕表品牌再啟新營銷探索之路。東方原創(chuàng)設(shè)計師腕表品牌「璽佳」驚艷崛起,以一枚全透明的寶石感設(shè)計師腕表,重塑國產(chǎn)腕表新格局:

腕表行業(yè)競爭激烈,璽佳應(yīng)如何打開市場,在小紅書的助力下實現(xiàn)破圈突圍?

小眾品牌需要擴大知名度,品牌該怎么結(jié)合熱門趨勢打響品牌聲量,打造超級單品?

直播賽道內(nèi)卷加劇,璽佳如何借明星引流為品牌營銷賦能,實現(xiàn)生意聲譽雙增長?

小紅書擁有2.6億月活用戶,《2022年小紅書奢侈品行業(yè)人群洞察報告》數(shù)據(jù)顯示,47.6%的用戶首選小紅書了解奢侈品內(nèi)容,主動搜索品牌的用戶占比67.4%,主動搜索單品的用戶占比57.5%。為了與目標(biāo)消費人群精準(zhǔn)溝通,奢品品牌紛紛入駐小紅書,與小紅書這群追求生活品質(zhì)、具有消費潛力的高凈值用戶雙向奔赴。小紅書商業(yè)化通過大秀、展覽、直播等多種形式,重構(gòu)品牌與消費者的溝通語境,幫助奢品品牌傳遞品牌價值,強化品牌內(nèi)核,擊穿消費者心智,影響其消費決策。

小眾設(shè)計師腕表品牌璽佳也在小紅書中獲得了高質(zhì)量生長。隨著站內(nèi)小眾趨勢涌現(xiàn),璽佳聚焦東方美學(xué)流行風(fēng)向,以東方之美切入競爭激烈的輕奢腕表行業(yè),創(chuàng)新性推出極具設(shè)計感的「冰美人」全透明機械手表,并進(jìn)入與品牌調(diào)性高度契合的董潔直播間,借力明星號召,強勢種草迅速打爆,迎來銷量的爆發(fā)式增長。在小紅書的生態(tài)助力下,董潔直播間「璽佳·冰美人」單品銷售額破160萬、創(chuàng)造董潔直播間手表類目最高值,冰美人單品站內(nèi)搜索量環(huán)比增長超162%、璽佳品牌近四個月筆記閱讀量環(huán)比增加超115%,設(shè)計師腕表的冬日新星踏冰雪而來:

•小眾設(shè)計師腕表,就來小紅書:

璽佳捕捉站內(nèi)小眾趨勢,以東方設(shè)計紅海突圍。2023年,腕表行業(yè)多樣新趨勢在小紅書掀起浪潮,小眾手表搜索量同比增長超379%、國產(chǎn)手表搜索量同比增長超1723%、東方美學(xué)搜索量同比增長超2183%。璽佳乘勢在站內(nèi)快速突圍,打破國際腕表品牌的絕對話語權(quán),以「品牌陣地」視覺搶占驚艷亮相,「明星買手」背書實現(xiàn)高點助燃,并以細(xì)水流長「長線種草」緩緩鋪陳的方式,找到了「小眾破圈」新方法,讓璽佳以獨特東方設(shè)計美學(xué)橫空出世。

•小眾品牌破圈三步走,樹立本土腕表行業(yè)全新標(biāo)桿:

【“先聲奪人”——建立品牌認(rèn)知】作為國產(chǎn)腕表行業(yè)中第一個上線品牌空間的品牌,璽佳品牌專區(qū)以奢品質(zhì)感煥新用戶對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知,掀起全新東方美學(xué)之風(fēng)。品牌專區(qū)點擊率高于行業(yè)均值300%,品牌賬號漲粉速度環(huán)比增長超800%;

【“一鳴驚人”——制造產(chǎn)品記憶】璽佳聚焦目標(biāo)人群,借力最「董」品牌的直播間,推出精選單品“冰美人”。品牌精細(xì)化布局直播前-中-后期,「直播前:品牌官方與董潔官方多重預(yù)告」+「直播中:產(chǎn)品透明細(xì)節(jié)完美展示」+「直播后:重點發(fā)力“明星同款”,高效承接直播間熱度」。品牌成功打響大單品心智,「璽佳·冰美人」創(chuàng)下董潔直播間手表類目歷史成交TOP1、國產(chǎn)腕表行業(yè)小紅書直播戰(zhàn)績TOP1的優(yōu)秀戰(zhàn)績;

【“細(xì)水長流”——種出更多美好】品牌通過KFS產(chǎn)品種草組合投放方式放大內(nèi)容價值,實現(xiàn)從單點、單產(chǎn)品到多產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷。并運用小紅書獨特的「人群反漏斗模型」逐步破圈,高效種草,從而獲得確定性增長。東方美學(xué)同樣不止一塊“冰美人”,品牌結(jié)合「自我愉悅」「新中式穿搭」「浪漫禮贈」等場景,種草多款產(chǎn)品,讓用戶記住璽佳的東方美學(xué)。

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四時有璽,常伴左右

攜手「璽佳·冰美人」傳遞腕間美學(xué)

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