現(xiàn)在穿得了LV不稀奇，以前穿不上森馬才鬧心。

上網(wǎng)看到森馬在辦超級粉絲節(jié)，才驚覺森馬這個國民品牌，已經(jīng)走過了21年。

這21年來，不知道從什么時候起，國外服裝品牌成為我們的首選。無論是平價快時尚品牌，還是奢侈品品牌，當聊起“服裝”話題，我們總對國外品牌侃侃而談，而關(guān)于國產(chǎn)服裝品牌，卻不知從何說起。

懷著對國產(chǎn)服裝品牌生存現(xiàn)狀的好奇，這次，我對其中的代表——森馬一探究竟。在國外品牌、各大電商前狼后虎的強烈攻勢下，這個國產(chǎn)品牌憑借著什么優(yōu)勢闖出一條路？

微博特別關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)從10月17號開始，森馬就默默搞事情。兩位流量明星——楊洋、歐陽娜娜，為森馬超級粉絲節(jié)錄制吸睛視頻。明星背后龐大的粉絲群，就是森馬的“自來水“，他們將對明星的支持，轉(zhuǎn)化為對品牌的支持。

看到微博上幾位90后朋友，不約而同轉(zhuǎn)發(fā)這條，并附上一段長長的轉(zhuǎn)發(fā)語。連我這個局外人也不禁感嘆：對于一個品牌而言，粉絲不計回報的走心，比廣告更有說服力。

緊隨其后，10月19號，森馬發(fā)布了一系列粉絲海報。看到海報上“森馬超級粉絲節(jié)”這幾個字，才隱隱察覺：那個“炸”點，要來了。

海報上，設(shè)計師、學生、平面模特、廣告創(chuàng)意人……8位不同年紀、來自不同職業(yè)的森馬粉絲，傳遞品牌情感溫度，說出自己與森馬的專屬故事。幾位微博重量級大V也共同發(fā)聲，助力這次活動，齊齊在微博刮起一股“森馬回憶”風。這一波回憶殺，也讓粉絲自發(fā)在微博下評論留言，說出那些與森馬發(fā)聲的故事。

被森馬戳中的，也包括我這個路人。對森馬產(chǎn)生興趣后，我開始深挖他這次的營銷模式，才發(fā)現(xiàn)之前的不過只是冰山一角，更大的招數(shù)還在后頭……

這次“超級粉絲節(jié)”活動，森馬的主要火力在于——連續(xù)3個周末的6場直播。它們都采用”線下購物+線上即時直播抽獎”的新形式，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，粉絲們可以隨時隨地得知促銷信息，繼而前往門店購物。購物后，粉絲自然得知可以參與活動，并且觀看直播。在不知不覺中，森馬達到和粉絲溝通互動的目的。

森馬不局限于線上銷售的單一模式，深挖線下的戰(zhàn)場，贏得更多購買力。看似這是一條“野路子”，實際上卻是基于準確的市場判斷，以及對自身實力的自信。從這些直播可以看出，森馬營銷走心的同時，福利也沒落下：全場5折的粉絲回饋、直播誠意禮贈——HUAWEIMate10、平衡車、心動優(yōu)惠超級單……

在與粉絲溝通互動方面，除了以上禮物+折扣的方式，森馬在花式互動的一面，還體現(xiàn)在直播中。

直播中，21年來的森馬大事件逐一展開：森馬的創(chuàng)立、公益事業(yè)、救災(zāi)募捐創(chuàng)辦學校、好萊塢合作、上市……除此之外，直播中還回顧了21年來那些記憶：那時候的城市、那時候的流行……還有百萬人氣主播直播并開獎，逾千萬人參與了互動。粉絲仿佛“坐上”森馬號時光機，回到那些年那些事……

直播中，森馬員工介紹自己在森馬的點點滴滴。當一項事業(yè)越做越大，有關(guān)系的人將越來越多，當所有人為同一個目標努力，這份執(zhí)著讓人感動。

產(chǎn)品穿搭環(huán)節(jié)，森馬充分展示了其產(chǎn)品可滿足各種日常場景的適穿特性。無論是嚴肅的職場，還是休閑娛樂的場合……都能給我們帶來不同時尚體驗。

直播中粉絲不斷彈幕互動，從聊衣服聊搭配，到聊起和森馬的記憶。這些看起來微小的變化，都在潛移默化中，讓森馬與粉絲的距離又進一步。

雙十一前夕，這個各大電商爭搶的關(guān)鍵時刻，森馬靠著國民度與誘人折扣，在這個冬天為粉絲帶來暖哭回憶殺。不得不說，真心為粉絲著想的品牌，才能贏得粉絲的心啊~