在線下專柜試口紅，三分鐘才能試一種顏色;使用虛擬試妝，一分鐘能嘗試超過5支不同色彩。以虛擬試妝為代表的新零售新技術(shù)正大幅提升線上線下融合的效率和消費(fèi)者的心理體驗(yàn)。

事實(shí)證明，天貓和品牌共創(chuàng)的新技術(shù)讓愛美女孩試口紅的熱情大大增加。在豆瓣小組的分享帖里已經(jīng)不乏這樣的試妝照和評(píng)論。一位寧波姑娘說“這個(gè)試妝魔鏡我能玩一年”。也有小姑娘開始思考哲學(xué)命題：“為什么試妝魔鏡里的我都這么美，到底哪一個(gè)才是真正的我?”

近日，天貓與雅詩蘭黛、植村秀等品牌共同推出的試妝魔鏡驚艷亮相杭州西湖銀泰，利用3D建模技術(shù)打造的“試妝鏡”通過對(duì)人臉的高精度識(shí)別，能夠?qū)崿F(xiàn)美瞳、腮紅、眼影和唇彩的實(shí)時(shí)繪制，達(dá)到逼真、自然的虛擬試妝效果。

除了虛擬試妝，當(dāng)天，由天貓和新銳彩妝品牌瑪麗黛佳聯(lián)手打造的無人色彩販賣機(jī)前也排列長隊(duì)，愛美的妹子們迫不及待拿出手機(jī)掃碼付款，一聲咔噠之后，就能從販賣機(jī)取走選好色號(hào)的口紅，像買可樂和礦泉水一樣買口紅。

據(jù)了解，通過一系列線下軟硬件數(shù)據(jù)接口的打通，無人色彩販賣機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌與天貓線上線下會(huì)員系統(tǒng)的完整對(duì)接，未來，通過接入LBS，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營，這也意味著，當(dāng)這一模式復(fù)制開來，品牌能夠一改傳統(tǒng)的會(huì)員運(yùn)營和管理方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)精準(zhǔn)用戶的實(shí)時(shí)觸達(dá)。在天貓彩妝周線下快閃店開業(yè)期間，這臺(tái)無人色彩販賣機(jī)不停歇運(yùn)轉(zhuǎn)長達(dá)三天，一臺(tái)機(jī)器單天售出的口紅相當(dāng)于瑪麗黛佳在線下專柜一周的銷量。

新零售帶來無限想象空間

7月中下旬，天貓開啟線上線下新零售彩妝周，引來蘭蔻、芭比布朗、MAC、貝玲妃、Make up forever、資生堂等大批獨(dú)家入駐品牌熱情參與，線上線下的協(xié)同效應(yīng)引發(fā)口碑和銷量全速爆發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌將實(shí)現(xiàn)線上線下的雙增長。在不久前召開的2017年化妝品大會(huì)上，天貓美妝洗護(hù)總經(jīng)理古邁表示，不再有單一的互聯(lián)網(wǎng)渠道，所有品牌都將面臨全渠道新零售的挑戰(zhàn)，而那些更早擁抱新零售的品牌，將獲得更多互聯(lián)網(wǎng)紅利。天貓所打造的一系列新零售場景將幫助品牌加速這個(gè)進(jìn)程。

天貓之于高端品牌來說，其意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越銷售渠道，近年來正日益成為品牌運(yùn)營的主陣地。

今年五月，雅詩蘭黛旗下MAC開啟超級(jí)品牌日，天貓與MAC為“史上最全”的130余種口紅色號(hào)定制了專門的“選色卡”，真實(shí)還原了MAC唇膏的顏色、質(zhì)感、光澤度，完美的解決了線上無法真實(shí)體驗(yàn)的問題。

在不久前的海藍(lán)之謎超級(jí)品牌日上，海藍(lán)之謎為這一品牌的盛大節(jié)日開啟打造了一系列定制化產(chǎn)品，通過接入天貓的數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到護(hù)膚方案的“私人獨(dú)家定制”。

天貓近年來的一系列創(chuàng)新正引發(fā)全球品牌的all in參與，今年3月，歐萊雅旗下品牌科顏氏在北京為獨(dú)家入駐天貓事宜專門開了一場發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場從設(shè)計(jì)到視覺呈現(xiàn)無不透露出天貓?jiān)兀鞒秩丝诓ミB連提及天貓，顯然，雙方對(duì)締結(jié)的這場“姻緣”心喜歡生。而今年天貓618期間，美妝洗護(hù)9大集團(tuán)更是全線參與，蘭蔻等品牌首發(fā)的新品尖貨更是引發(fā)剁手黨瘋搶。

年輕化、消費(fèi)力雙引擎驅(qū)動(dòng)推動(dòng)高奢大牌轉(zhuǎn)型

全世界的奢侈品牌都面臨著線下用戶老化的問題，碎片化、數(shù)字化的信息接收方式讓越來越多年輕人不再通過傳統(tǒng)方式接收信息，品牌對(duì)于年輕人的溝通和觸達(dá)也變得更為緩慢。業(yè)內(nèi)人士分析指出，如果奢侈品忽略數(shù)字化，與消費(fèi)者的需求相違背，將可能會(huì)面臨被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

天貓上擁有的海量年輕用戶正在成為品牌爭搶的人群。凱度等數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，對(duì)比整體消費(fèi)人群，天貓用戶較線下年輕5-10歲，這個(gè)人群的消費(fèi)力卻正在爆發(fā)。

正是基于此，越來越多高端大牌選擇獨(dú)家入駐天貓，如今，天貓上已有3000多美妝品牌，包括雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、香邂格蕾、蘭蔻、資生堂等百貨大樓一層的30個(gè)高端大牌都已獨(dú)家入駐。在不久之后，天貓還將迎來全球頂級(jí)護(hù)膚品牌La Prairie入駐。

這些國際大牌在電商戰(zhàn)略選擇對(duì)天貓傾力投入，正在獲得豐厚回報(bào)。

據(jù)悉，7月19日海藍(lán)之謎超級(jí)品牌日當(dāng)天，對(duì)比開業(yè)銷售額增長超過200%。MAC開業(yè)當(dāng)天，僅僅24小時(shí)，主推的MOCHA、BRICK-O-LA等色彩已經(jīng)斷貨。其中單支唇膏最高銷售達(dá)到6萬支，刷新美妝品牌的開業(yè)紀(jì)錄，創(chuàng)下彩妝品牌日銷里程碑。獨(dú)家首發(fā)的“作妖色”更是引發(fā)90后、95后瘋搶。

一步一步小心試水，最終全面擁天貓，這是很多品牌集團(tuán)的路徑。如今，大多數(shù)品牌都已經(jīng)深刻意識(shí)到，必須到最有消費(fèi)力的市場上來，才能不斷迎來新的增長。